Продажа автомобиля – серьезное мероприятие, которое чаще всего приходится организовать при желании сменить транспортное средство на более новое и комфортное. Если верить статистике (а не верить повода нет), автомобиль начинает терять свою стоимость сразу после того, как покидает автосалон. В среднем цена падает на 5-7% каждый год эксплуатации.
Содержание:
- ТОП-5 ошибок продавца автомобиля
- Еще несколько важных моментов
Через семь лет стоимость авто устанавливается на отметке половины от первоначальной цены. Итоговый ценник зависит от множества параметров. Чтобы выгодно и быстро продать машину, владелец должен знать несколько основных факторов, на которые стоит обращать внимание при совершении сделки купля-продажа.
ТОП-5 ошибок продавца автомобиля
Итак, в Топ-5 ошибок можно смело записать:
- игнорирование стоимости авто – рыночная цена на данный момент. Нельзя устанавливать цену, следуя только лишь душевным порывам и желаниям. Грамотным поведением станет мониторинг цен на сайтах, использование специальных онлайн инструментов, которые помогут оценить авто с учетом марки, модели, года выпуска. Получив несколько значений можно вывести усредненное, и выработать стратегию общения с покупателями
- проведение дорогостоящего предпродажного ремонта – как показывает практика, ремонт не повысит цифру на ценнике до той планки, на которую рассчитывает продавец. Лучшим выходом станет проведение инвентаризации всех необходимых работ, получение их оценки. Это станет весомым аргументом при проведении переговоров в процессе общения с потенциальным покупателем
- отсутствие стратегии ценообразования – мало просто определить цену на авто. Необходимо продумать, какую сумму есть готовность уступить, в пределах каких рамок можно лавировать, какой шаг станет допустимым при проведении переговоров. Покупатели разные бывают. Чтобы выгодно продать автомобиль, нужно подготовиться к диалогам в разных ключах
- подписывать документы, не читая их – классика жанра. Прежде чем поставить свою подпись в графе, необходимо внимательно изучить каждый пункт. Задавать вопросы – это нормально, как и не соглашаться со спорными моментами. Несколько лишних минут на изучение документации позволит сэкономить месяцы, если не годы, на исправление допущенных ошибок
- принимать первое предложение – чаще всего покупатели начинают сбивать стоимость, приводя различные аргументы. Ведение переговоров считается важной составляющей продажи. Всегда есть вероятность получить более выгодное предложение и сойтись на приемлемой для обеих сторон сумме.
Каждый заинтересованный в сделке, и продавец и покупатель, стремятся к выгодному ее завершению. Стоит четко понимать, на какие уступки готов пойти продавец, и придерживаться выбранной стратегии до самого конца.
Еще несколько важных моментов
О чем еще важно помнить в процессе продажи автомобиля? О том, что покупатели склонны к манипуляциям. Трогательные истории и нехватке денег и острой необходимости в личном авто, красочные повествования о своем положении, давление на жалость и прочие инструменты снижения цены. Все это нужно пропускать мимо себя, руководствуясь исключительно личными интересами.
Также, стоит обратить внимание на:
- мойку авто перед продажей – товарный вид считается важным моментом, способным влиять на процесс торгов
- неграмотное составленное рекламное объявление – отсутствие важных деталей (пневмоподвеска у BMW, к примеру, станет аргументом для повышения ценника), подробной информации о состоянии авто, а также указание неточной или ложной информации к положительному результату не приведет. Это трата своего времени и времени покупателей
- некачественные фото – плохое качество изображения не только мешает покупателю составить представление об авто, но и позволяет составить о продавце не самое лестное впечатление. Чаще всего, увидев размытые, непонятные фото, покупатель закрывает вкладку безвозвратно.
Ну и последний момент – продажа по доверенности. Единственно верным решением станет официальное оформление сделки в государственном центре. Отдавая машину по доверенности, стоит быть готовым к любым сюрпризам. Штрафы или разбирательства в случае с ДТП считаются самыми популярными «приятными» моментами, которые могут доставить массу неудобств морального и финансового характера..
